Ηγέτες χρειάζεται η αγορά για να εξελιχθεί σωστά

Ένα νέο πρότυπο ασφαλιστικού διαμεσολαβητή με «ιδεώδη» χαρακτηριστικά και «αξίες» που θα έχει όραμα και ενεργό ρόλο συμβούλου στους πολίτες, και θα λειτουργεί μέσα σε μια καλά δομημένη αγορά, προτάσσει η κυρία Χριστίνα Φυτέα ως πρόκληση για τον κλάδο ο οποίος όπως αναφέρει έχει ανάγκη από Hγέτες. Μάλιστα αναγνωρίζει ότι υπάρχουν ήδη περιπτώσεις τέτοιων ικανών ανθρώπων που έχουν δώσει ένα διαφορετικό βήμα και παλμό στην αγορά κάνοντάς την να ξεφύγει από μια δεδομένη κατάσταση.

Κατά την άποψή της, οι επαγγελματίες που συμπαρατάσσονται με εξωστρέφεια, ενθουσιασμό ,τόλμη ,ενσυναίσθηση και πρωτίστως θέληση θα μπορέσουν να «οπτικοποιήσουν» το όραμα ανάπτυξης της αγοράς και οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές θα αποκτήσουν για την κοινωνία μια διαφορετική αξία από την σημερινή. θα βάλουν, επισημαίνει, τους λίθους για ένα νέο οικοδόμημα στην ιδιωτική ασφάλιση, θα σηματοδοτήσουν το τέλος στην ανακύκλωση των ασφαλιστηρίων και των συνεργατών και θα ανοίξουν ορίζοντες που πράγματι υπάρχουν για τον κλάδο.

Γι΄αυτό και, συνεχίζει, «εμείς ως «ΠΑΡΟΝ Ασφαλιστικό Γραφείο» εκπαιδεύουμε τους συνεργάτες μας να συμβουλεύουν τους πελάτες και προσπαθούμε να μεταδώσουμε την άποψη ότι οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές δεν «πουλάνε» αλλά πράττουν κάτι πολύ σημαντικότερο καθώς ασκούν συμβουλευτική και σχεδιάζουν μέτρα προστασίας των πελατών τους».

Σε αυτή την βάση η κυρία Φυτέα αποσυνδέει την εργασία και την ανάπτυξη των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών από την « προμήθεια και την τιμή» και την συναρτά άμεσα με την «παροχή υπηρεσιών».

Δίνουμε βάση, τονίζει, στην εκπαίδευση του ασφαλιστικού συμβούλου ιεραρχώντας τα βήματα που χρειάζονται για να μεγιστοποιηθεί η ικανότητα του ατόμου. Παίζει ρόλο η συγκρότηση, η άρτια εκπαίδευση, ώστε ο σύγχρονος σύμβουλος να είναι δομημένος, εκπαιδευμένος, επικαιροποιημένος.

Μόνο έτσι μπορεί να σχεδιάσει τους πυλώνες που θα θωρακίσουν τον πελάτη του.

«Αυτός είναι ο σύμβουλος του αύριο που με σύμμαχο την τεχνολογία θα δίνει τα εχέγγυα στους πολίτες ώστε να έλθουν χωρίς ανησυχία κοντά στην ιδιωτική ασφάλιση>>.

Ιδιαίτερη σημασία στην δημιουργία αυτού του νέου προτύπου ασφαλιστικής αγοράς έχει η συλλογική πρόοδος. Ως Συντονιστής Ασφαλιστικών Συμβούλων η κυρία Φυτέα πιστεύει ότι ο κλάδος χρειάζεται να κινηθεί ομαδικά για να προοδεύσει. Η ομαδική εργασία και οι κοινές προσπάθειες, αναφέρει, δεν αναιρούν την ατομική πρόοδο. Αντίθετα, δημιουργούν καλύτερες υποδομές για την ατομική ανάπτυξη και συμβάλλουν στην ποιοτική και ποσοτική αναβάθμιση της αγοράς.

Αρωγός σε όλη αυτή την αναγκαία «μετάλλαξη» αναφέρει η κυρία Φυτέα θα είναι και η εφαρμογή από όλους των ίδιων όρων και κανόνων λειτουργίας της αγοράς . Η σημερινή κατάσταση δεν ευνοεί κατά την άποψή της την αέναη πρόοδο. Εκτιμά, « πώς οι υφιστάμενες ανισότητες και ο αθέμιτος ανταγωνισμός σε βάθος χρόνου είναι εις βάρος όλων και αυτό θα πρέπει να γίνει κατανοητό σε μια νέα προσπάθεια απεγκλωβισμού της ασφαλιστικής διαμεσολάβησης και της ιδιωτικής ασφάλισης από την στασιμότητα.»

(Πηγή: www.insurance-eea.gr)